·施麗茲啤酒
20世紀20年代，在美國有10傢大的啤酒商在競爭。當時施麗茲啤酒的業績並不佳，在市場競爭中排名第八。
當時，大部分的啤酒商都向顧客傳達同樣的信息：“我們的啤酒最純。”但他們並沒有解釋“純”是什麼意思。
於是，施麗茲啤酒專門邀請瞭一位市場營銷專傢做顧問，希望通過他能改變銷售狀況。
這名顧問親自到啤酒廠跑瞭一趟，清楚地知道瞭施麗茲是如何制造啤酒的。施麗茲啤酒制造廠設在密西根湖畔，湖水很清澈，但即使有清澈幹凈的湖水，他們還是打瞭兩個200米深的水井。原來，他們要鉆到足夠深，才能找到最好的水質，並將其中的礦物質調到最完美的地步，以釀造出最好的啤酒。
他們在5年之內進行瞭1623次實驗，以開發出最好的酵母，釀造最豐富的酒感及香味。他們的釀制程序也相當講究，水被加熱到100攝氏度後進行冷卻凝結，然後再加熱到100攝氏度，再冷卻，這樣的做法要重復三次。
他們的裝瓶程序也有嚴格的標準，每一個瓶子都用600攝氏度的蒸汽殺死微生物及所有細菌，以免它們污染啤酒的風味。每一批啤酒在出廠前都經過嚴格的測試，以確定啤酒既純又醇，然後才裝瓶送出。
這位顧問對啤酒的釀制過程深為嘆服，他告訴施麗茲的管理階層，應該將這些不同尋常的釀制啤酒方法告訴顧客。而施麗茲的管理階層的反應則是：“為什麼我們要這麼做？所有的啤酒商都是做一樣的事啊！”
但這位顧問瞭解先發制人的市場營銷概念，他說：
“這個行業還沒有人這樣提出過。第一個說出故事，並且解釋原因及過程的人，在市場上將會得到明顯的領先地位。這就是營銷學所謂的領先法則。”
於是，管理層采納瞭他的意見，在廣告宣傳中，他們突出強調瞭啤酒的釀造過程。顧客在看到有關施麗茲啤酒釀造及裝瓶的過程後，認識到“純”這個字對於啤酒的非凡意義，從而對施麗茲啤酒產生瞭信賴的感覺。
由於麗茲啤酒使用瞭這種先發制人的營銷策略，在短短的6個月內，從啤酒市場的第8名躍升為第1名。
營銷啟示:
人們的頭腦中總有一個先入為主的觀念。施麗茲是第一，也是惟一強調自己的啤酒是如何釀造的啤酒商，結果這就變成瞭他們的獨特賣點，在短期內順利擴大瞭市場占有率，實現瞭自己的目的。