有一個推銷員上門推銷化妝品。
“不好意思，我們目前沒有錢，等我有錢再買，你看行嗎？”女主人客氣地拒絕瞭。
這時，推銷員突然發現她傢門廳裡有一隻女用高爾夫球袋，推銷員立刻計上心頭，便話鋒一轉說道：“這球袋是您的嗎？”
“是啊！”
“呵，您的球袋真漂亮。”
“噢，這是我去年到歐洲旅遊時在巴黎買的。”
“您是高爾夫球的十愛十好者呀？”
“是啊，為此我用瞭不少錢。”
“對啊，高爾夫球是富人們的娛樂活動。”
“你說得很對，在國外，高爾夫球是上層社會人物喜十愛十的高級娛樂。”
當這位太太眉飛色舞地談論時，推銷員不失時機地說：“是的，這種化妝品不是便宜貨，確實是貴瞭一點，所以用它的女士都是高收入者，而且，使用這種化妝品就如打高爾夫球一樣，能顯示您的身份！”
這句話正好說中瞭這位太太的心意，為瞭不丟掉自己的面子，她無法再說“沒錢”的借口瞭。
啟發：
成功的推銷，是心理較量的結果。