【原文】
佞言①者，諂而於忠；諛言②者，博而於智；平言者③，決而於勇；戚言④者，權而於信；靜言⑤者，反而於勝。先意承欲者，諂也；繁稱文辭者，博也；策選⑥進謀者，權也；縱舍⑦不疑者，決也；先分不足以窒非⑧者，反也。
【註釋】
①佞言：奸巧諂諛。
②諛言：奉承獻媚。
③平言：公正平允。
④戚言：憂戚之言。戚，憂。
⑤靜言：謀慮之言。
⑥策選：策劃選取。
⑦縱舍：舍棄，放棄。
⑧先分不足以窒非：自己有所不足而責備他人過錯。
【譯文】
使用花言巧語，是為瞭取悅於對方以求忠誠。使用阿諛之詞奉承他人，是為瞭顯露淵博的知識，以示自己聰慧多智。使用公正平允之言，說話直截瞭當有所決斷，以示敢於直言。使用憂戚之言，是為瞭權衡形勢，以博取信任。使用深思熟慮的話，就會在能力不足時，反而阻止謬誤獲取勝利。先揣摩對方的心思再加以奉承，被稱為“諂”；引經據典旁征博引，被稱為“博”；選取策略呈獻計謀，被稱為“權”；拋開顧慮大膽舍棄，被稱為“決”；自己的天分不足難以制止錯誤，被稱為“反”。