23剪裁師

這天晚飯後,沙當當正準備上網玩一會兒遊戲,卻發現電腦桌面上有一個Word文檔,文檔的名稱是“個人簡歷”。沙當當覺得挺好奇,誰的簡歷?打開一看,是葉陶的,令她意外的是:他想做銷售!

沙當當馬上嚷瞭一嗓子:“葉陶!你想做銷售?”

葉陶聞聲過來,見沙當當在看他的簡歷,他有點兒發窘,解釋說:“我在現在的公司幹瞭一年半瞭,已經積累瞭一定經驗,我想看看有沒有機會發展。”

沙當當說:“你怎麼會想到要做銷售的?”

葉陶說:“做銷售收入高唄!我不想讓你一個人辛苦,兩個人一起掙錢,速度不是能快很多嘛!”

說起來,葉陶會有這想法是因為趙子瑩。

春節時,趙子萌和趙子瑩到葉茂傢拜年,這兩人將近一年沒上葉傢瞭,一進門就被葉傢的舊貌換新顏給驚著瞭。他們的神情讓葉陶獲得瞭極大滿足。

趙子瑩逮瞭個空子問葉陶:“你們傢發財瞭?”這個問題正中葉陶下懷,他滔滔不絕地炫耀起沙當當的各種好處。

趙子瑩覺得很不中聽,不以為然地撇撇嘴:“葉陶,真沒想到,連你老爸老媽的房子也是她掏錢裝修!真有你的,到底長得帥!”

雖然趙子萌馬上就把話岔開瞭,葉陶心裡還是不太舒服,趙子瑩擺明瞭說他吃軟飯嘛。他思來想去,覺得現在的工作雖然穩定,可每個月就那麼幹巴巴的五千塊,一繳社保一扣稅,到手的實在不夠多。葉陶就想:對呀,我為什麼不也去做銷售呢!這才有瞭那份簡歷。

沙當當仔細地看瞭一遍葉陶的簡歷,葉陶在一旁等瞭半晌,沙當當一直沒有發表意見。他忍不住瞭,“你看我這簡歷寫得行嗎?”

沙當當斷然道:“不行!你這麼寫,隻要是傢好公司的HR,看瞭你的簡歷就不願意見你瞭!”

葉陶不解:“為啥?”

“你看,除瞭目前這傢公司你算是待瞭一年半,以前的幾傢公司,你待的時間都沒有超過一年。按照HR的標準,合理的跳槽時間是兩年。就憑你以前那麼頻繁的跳槽,人傢看瞭就直接篩掉你瞭。”

葉陶說:“以前是跳得太多,可我現在已經改正瞭。”

沙當當說:“我幫你調整一下內容。喏,不妨把你自己單幹的時間拉長,半年變兩年,這個是你自己給自己作證,不會露餡的,你就咬死自己單幹瞭兩年!至於你在單幹前待過的那些小破公司,誰知道他們是誰呀!說不定早倒閉瞭!你就不用寫得那麼老實瞭,最多寫上兩傢就足夠瞭!HR做背景調查,一般都隻會查你現在工作的這傢公司,隻要這一部分的內容是真實的,再往前的內容作點弊問題不大。”

她一面說,一面快刀斬亂麻,把葉陶原先七零八落的內容給改得精悍齊整瞭很多。葉陶站在一旁觀摩,對沙當當狡黠的剪裁,心裡很有些佩服,覺得她既膽大又心細。

沙當當停下手來對葉陶說:“你光見賊吃肉沒見賊挨打。我自己做銷售,銷售過的是什麼日子我最清楚瞭,我是絕對不願讓你也去吃這種苦的!況且,要是你也做銷售,兩個人都不安定,以後誰照顧傢?你想換一個收入高一點的職業,我倒贊成。不如去做銷售支持工程師吧,收入準保比Help Desk高,壓力又沒有銷售大,你看怎麼樣?”

還有啥可說的呢,葉陶唯有心悅誠服地點頭。

沙當當說:“咱們在前程無憂上搜一搜,有合適的職位你就投簡歷。我再想想辦法,托托熟人。”

說到托人,沙當當很自然地就想到瞭杜拉拉。沙當當覺得,如果杜拉拉肯給個面試機會,以葉陶的機靈和儀表,不是沒有一點兒機會進DB的。杜拉拉阻撓她沙當當進DB,並不代表杜拉拉不樂意幫葉陶一把,同性相斥異性相吸嘛。

沙當當的行動能力向來一流,第二天,她一早就給拉拉打電話,說有個朋友想找工作,她覺得這人也許適合DB,能否請拉拉看一下簡歷。

拉拉確實也正好要招一個銷售支持工程師,就爽快地答應瞭,讓沙當當把簡歷發到她郵箱裡。沙當當趕緊說自己正好要路過DB,可以直接把簡歷送到拉拉辦公室來,其實她是想當面聽聽拉拉對簡歷的評價。

放下電話,沙當當想起瞭最近發生的一件事情。孔令儀要招一個銷售,朋友介紹瞭一個女孩,孔令儀面試後覺得還行,她順嘴又多問瞭兩句,結果女孩說出自己就是那介紹人的女友。結果孔令儀考慮再三,最終沒有要她。沙當當問孔令儀其中緣故,孔令儀說:“我跟她男朋友挺熟,萬一她以後表現不好,我是炒她還是不炒她呢?真炒瞭,朋友還做不做呢?所以幹脆一開始就不要她,免得以後麻煩。”

沙當當覺得自己和杜拉拉也算是“挺熟的朋友”,生怕說出葉陶和自己的關系,杜拉拉也不肯考慮葉陶瞭。她多瞭個心眼兒,決定隱瞞和葉陶的關系。

有一個問題是杜拉拉見過葉陶一次,不知道她記不記得葉陶。沙當當仔細回想瞭一下:那回是在卡拉OK,杜拉拉和程輝老白他們一起,她喝高瞭,比爛醉如泥也強不到哪裡去,她要還能記住葉陶才叫奇跡。

一見面,沙當當就向拉拉申明自己是受人之托,“拉拉你看行就行不行就不行,別為難。”

拉拉大致看瞭葉陶的簡歷,問沙當當:“他原來做Help Desk,現在想轉做銷售支持工程師?”

沙當當點頭:“這人挺聰明,性格也開朗,而且平時不是都要支持外包公司的客戶嘛,所以我想他這也算有和客戶溝通的經驗,應該很適合做售前工程師?”

杜拉拉向沙當當解釋:“這兩個工作的區別其實還蠻大的。Help Desk主要面對PC或notebook使用者,工作內容較常規,任職者做瞭兩年積累一定經驗後,很多問題的解決辦法就都有例可查瞭。所以這個工作的難度不能算高。”

沙當當聽拉拉對葉陶目前工作的難度下瞭這麼個結論,開始感到自己原先的估計似乎過於樂觀瞭,她不由“哦”瞭一聲。

拉拉繼續解釋:“銷售支持工程師得和銷售人員一起拜訪客戶,他需要與客戶交流,理解客戶需求,並形成報價中的技術方案部分。他每次遇到的項目都可能是全新的,要從零開始。他需要瞭解本公司和競爭對手產品的優勢、劣勢,在技術方案中揚長避短並打擊競爭對手。”

拉拉看看沙當當,她聽得很認真,拉拉總結道:“總之,售前支持工程師所面臨的挑戰,大大高於Help Desk。並且Help Desk主要是拿固定薪水,銷售支持工程師的收入,則有很重要的一部分是來自獎金,他的獎金與他所支持的銷售人員業績掛鉤,收入應該遠高於Help Desk。”

關於銷售支持工程師的收入高於Help Desk這一點,沙當當是很明白的,但過去她對這個職位的工作難度認識不太足,隻覺得這些人是配合銷售拿單的,工作壓力比銷售人員還是要小一些。

沙當當心中迅速權衡瞭一下,估計拉拉看不上眼下的葉陶。但沙當當並不甘心就此作罷,她眼珠子一轉,央求拉拉:“不一定非要DB這樣的大公司,隻要能做銷售支持,哪怕是小公司,我想這人都會樂意的。拉拉你們做HR的互相都認識,能否幫忙介紹給其他公司的HR?”

“那我打聽打聽。有消息的話,我是直接聯系這個人還是給你電話?”

“都可以!看你方便!”

德望在找銷售支持工程師,拉拉把葉陶的簡歷帶給王偉看,提醒說這人沒現成經驗。王偉笑道:“有現成經驗的,未必肯來德望。”

邱傑克從王偉那裡拿到葉陶的簡歷後,很快就安排瞭面試。談過之後,邱傑克覺得小夥子技術還行,人比較機靈,長得也儀表堂堂,雖然沒有現成的銷售支持經驗,還算得上是塊可造之材。雙方講定基本月薪五千,獎金根據業績另算。葉陶如願以償進瞭“德望”,成為一名銷售支持工程師。

沙當當很高興,從今往後葉陶就算是進入瞭一個前途較好的職業圈瞭!她打電話給拉拉表示要請吃飯,拉拉說:“當當你不用這麼客氣,大傢都在廣州,山不轉水轉,沒準哪天我們又做同事瞭。”

拉拉是隨口一說,沙當當卻聽進去瞭。她想起自己曾告訴拉拉,葉陶是朋友的朋友,免不瞭再三囑咐葉陶,切記對外要保持口徑一致。

葉陶說:“總不能老這麼瞞著杜拉拉吧?也沒必要呀!”

沙當當幹脆地說:“以後的事情以後再說!起碼,半年內你得保持原來的說法。這是很有必要的,你照我說的做就是瞭!”

《杜拉拉3:我在這戰鬥的一年裡》