46要為下屬的成長付出心血

對於混日子的人來說,有齊浩天這樣一個總裁是他們的利好,反正大傢就是個混,你做得再好,羅傑也說你不專業,你做得再爛,他也未必就能看明白你有多爛,而齊浩天反正隻以羅傑的判斷為準。

對於指望著新總裁來後能給羅傑專政的歷史畫上句號的人而言,就徹底心涼瞭。總監們固然在暗中小心翼翼地找新工作,經理中也不乏盤算著另謀前程的。王偉的東大區經理就在這個時期辭職離開DB瞭,王偉暗自叫苦,趕緊纏住李斯特張羅著招人補缺,怎奈行業裡但凡夠分量做大區經理的角色,哪個不是對行業信息瞭如指掌的主,都知道DB中國眼下正亂呢,誰肯這時候往DB跳呀。

齊浩天到任三個月後,DB中國的架構改組方案終於敲定,溝通方案先發給總監們過目,王偉一看組織架構圖,頓時覺得頭大瞭兩號,胸口一陣發悶,原來羅傑竟要升岱西做王偉的東大區經理,而他事先幾乎沒有正式地征求過王偉的意見。

王偉早風聞自從羅傑到任後,岱西就經常利用羅傑晚上愛加班的特點,沒少在羅傑身上下功夫,拉拉也說親眼見到過這樣的事情。但對於岱西進攻羅傑的策略,王偉並沒有很往心裡去,畢竟大區經理是非常重要的職位,他就不信岱西那套能奏效。

前兩個月羅傑曾兩次非正式地問過王偉對岱西的看法,王偉對羅傑的用意不摸底,隻如實說她目前業績不錯,但人際關系比較緊張,思想水平還有待提高。王偉從來就沒有想過在內部提拔誰起來做東大區經理,更沒有料想到羅傑這個王八蛋居然不正面和他討論,就直接把這樣一份組織架構圖拋出來瞭。

王偉又氣又急,穩瞭穩心神,馬上打電話給羅傑要求談一下。

王偉走進羅傑的辦公室,羅傑照例神氣活現地坐在大班臺後高大的皮椅裡,用英語招呼說:“嗨!王偉,坐!”

羅傑其實能講不少中文,但他一直不肯講中文,並且假裝聽不懂任何中文,上上下下隻得都用英文和他溝通,連清潔阿姨看到他,也按麥琪教的問候他“good morning,sir”。

王偉坐下,盡量平和地說:“羅傑,有件事情我有點意外,我看到新的組織架構圖中,岱西將會升上東大區經理的位置,是這樣的嗎?”

羅傑十指交叉、胳膊肘撐在臺面上說:“是的,我征求瞭齊浩天的意見,他那方面沒問題,所以新的組織架構中是這樣安排岱西的。”

王偉心說,那你怎麼不來問問我呢,這個職位以後總是直接向我報告的吧。

他強壓著心中的不快,耐心陳述自己的意見:“岱西目前的銷售業績確實不錯,態度也非常積極。不過,她有三方面的問題:一是個性太強導致人際關系比較緊張,她目前所帶團隊的人員流失率是東大區幾個小區中最高的,讓她帶東大區這麼大的團隊會有問題,東大區目前其他的幾個小區經理估計都難以服她;二是她和大客戶打交道的技巧還有待提高,要讓她去獨當一面地管理區域級的大客戶,分量還不夠,客戶是否能接受和認可她會是一個很大的問號;三是她看待生意的思路還不夠高級、眼界不夠廣,她在小區范圍對業務的規劃還是不錯的,但以她目前的眼光和水準,要來規劃東大區的業務計劃,恐怕整個東區的業績都會面臨一個冒險—公司能否再考慮一下對岱西的任命?畢竟事關東大區這麼重要的區域。”

過去的幾個月裡,在羅傑向岱西傳授“專業”的過程中,作為優秀的銷售人員,岱西顯示瞭其出色的“聆聽”技巧。對於像羅傑那樣強烈地喜歡“說”的人而言,最能滿足他的莫過於對他的“聆聽”瞭。受到極大滿足的羅傑,認為自己發現並培養瞭岱西這樣的高潛力人才。

在羅傑內心,現在不管王偉對他說什麼,也不管他自己對王偉說什麼,都不重要,重要的是他老羅已經決定瞭提拔岱西。既然王偉開口反對,還給瞭他三條理由,他總要在形式上也給王偉三個說法的。反正長篇大論他拿手,他便信口道:“岱西目前的業績在全國同產品組中排名第三,銷售嘛,永遠是業績導向的,沒有業績,人員流失率是零也沒有用!說到關鍵客戶是否能接受她,這個我倒不擔心,通過這幾個月對她的考察,我對她‘為客戶創造增值服務’的能力以及‘客戶至上’的觀念非常有信心。當然,我同意,她現在看待生意的眼光還嫩一點,帶團隊的技巧也可以有所改善,但誰也不是天生的大區經理,每個大區經理都是從小區經理做上來的。王偉,我們每個人都要為下屬的成長付出心血嘛。另外,我和李斯特溝通瞭一下,你們在外部找人很困難對嗎?岱西還有不少可以繼續改進的空間,同時應該看到,在公司整體業績壓力很大的現狀下,她積極進取的心態正是目前我們的團隊非常需要的—我看不出不升她的充分理由。”

王偉聽到羅傑那個“要為下屬的成長付出心血”,隻覺得自己快吐血瞭。他真想說:這個職位是向我報告的,為什麼你不經過我同意就決定這件事呢?

但是他明白和羅傑說這個,就是自己和自己過不去。王偉腦子飛快地轉瞭一下,裝出隻得接受的樣子說:“羅傑,我明白你的考慮瞭。既然這樣,那我就抓緊提交她的升職申請給HR,她也好早點到崗。對瞭,按照公司的人事政策,對於內部提升的高級經理職位,都需要通過評估中心的評估才能正式提升。我去聯系HR吧,請他們安排岱西接受評估。”

羅傑倒真忘瞭這茬瞭,就說:“OK,你和李斯特打聲招呼,抓緊安排。”

《杜拉拉升職記》