煙商的有獎銷售

從前每包香煙內都夾有一張小畫片,俗稱“香煙牌子”。畫片上有栩栩如生的人物,有似煙如霧的山水,也有生動活潑的動物,稀奇古怪,花樣翻新。大人吸煙,每次都能欣賞到一張新的畫片;小孩子不吸,比大人還要喜歡香煙牌子。當吸煙者拆包開封,第一根煙還沒有點著,那香煙牌子已到瞭孩子們的手裡,成為他們的“珍藏品”或玩具。

香煙牌子如此盛行,說起來還有一段故事哩。

那是在30年代,國內各大城市香煙市場的競爭非常的激烈,英、美廠商出品的“三炮臺”、“海盜”牌香煙,充斥市場,國產香煙幾乎無人問津。

為瞭挽救危局,生產“美麗”香煙的上海華成煙草公司老板想出瞭一條妙計:就是在香煙盒子內,暗藏人們熟知的《水滸傳》中108 將的小畫像一張。並聲明,凡積累全套“梁山好漢”者,即可到華成公司各代理商店換取黃金二兩。廣告一出,各地市民爭相購買“美麗牌”香煙。他們都抱著某種僥幸心理,希望能得到二兩黃金,一時間,“美麗牌”香煙的銷量直線上升。

於是在街頭巷尾,人們都能聽到這樣的談話:

“啊,我得到瞭‘呼保義宋江 ’!”

“唷,又增加瞭‘豹子頭林沖’!”

“這一張是‘花和尚魯智深’!”

“那一張是‘青面獸楊志’!”

有的集齊瞭36 個“天罡星”,卻怎麼也集不滿72 個“地煞星”,還有的人有瞭107 條好漢的畫片,但偏偏還缺一張,而且巧的是所缺的都是“百勝將韓滔”這一張。於是人們整條整條地購買“美麗牌”香煙,更有甚者,那些代理商把整箱的香煙逐包拆開尋找,然後再巧妙地封好出售,但也總找不到韓滔的肖像。於是,“吸煙找韓滔”成瞭句口頭禪,流傳很廣。“美麗牌”香煙就靠瞭這個噱頭,在市場上站牢瞭腳跟。

後來,人們也知道,在香煙盒內根本不存在“百勝將韓滔”的肖像、但他們還是願意購買“美麗牌”香煙,因為這種國產香煙煙味本不比外煙差,而且價格便宜,人們當然樂而為之瞭。

華成公司的高額懸賞當然隻是暫時的,但香煙牌子卻盛行不衰,它是吸煙者的欣賞品,又是孩子們的玩具,並且人們一看到香煙牌子就會聯想起“吸煙找韓滔”的趣聞,並由此而產生種種聯想。

《中國智慧故事》