1927年2月14日,漢口《民國日報》報道,法國巴黎芝利亞兄弟化妝品公司,曾於1926年7月在《巴黎日日新聞》上刊登一則別出心裁的廣告,題為《重金聘醜女》。
廣告詞大意是:凡自信長相最醜之本市少女,如能到本公司談話一小時者,本公司願付20法郎作為報酬。經過談話後,若雙方都感到滿意者,本公司即以重金聘用。
這一廣告傳開後,很快就有10餘名醜女前去應征,公司從中挑選瞭2名最醜者予以重金聘用。
三個星期後,芝利亞兄弟化妝品公司又登出廣告宣佈:醜女已選定,將於某星期六晚上在巴黎大舞臺與公眾見面,屆時還有蘇俄女子跳舞、華人音樂助興。
消息傳開,激起瞭人們好奇心理,競相準備赴會。
到瞭那天晚上,當大幕徐徐拉開之後,兩位醜女登臺,果然其醜無比,觀眾議論紛紛。兩位醜女做瞭簡單的自我介紹之後,公司總經理芝利亞出臺講話。他說:此次聘請醜女登臺,目的是為瞭讓大傢看看本公司所生產之化妝品的功效。請諸位稍候,我們到後臺為兩位醜女化妝片刻,然後再與觀眾見面。
觀眾們等瞭一會兒,隻見在舞、樂相伴下,臺上款款走出剛才亮過相的兩位少女,面塗脂粉,可謂舊貌換新顏,在燈光照耀下,雖不敢說光彩照人,但的確漂亮瞭許多。
觀眾們大為嘆服,嘖嘖稱奇。
從此,這傢化妝品公司名聲大振,產品暢銷,使那些慣於用美女做廣告的同行們自嘆弗如。(蔣光宇)
【大道理】:
這個廣告的成功之處,就在於引起瞭公眾的好奇和關註,進而創造瞭直線上升的銷售量。