斯科裡是阿根廷蒙通服裝生產公司的負責人,蒙通公司生產的服裝,一直以來都是以質量上乘、價格合理廣受歡迎。自2012年年底以來,由於阿根廷國內的通貨膨脹率不斷攀升,公眾的購買力下降,服裝越來越難賣出去,他心裡十分焦急。
斯科裡平時有一個習慣,沒事時喜歡看報紙,瞭解國內發生的一些大事。一天中午,他仍然像往常一樣,打開當天的報紙認真地看瞭起來。突然,一條消息引起瞭斯科裡的註意,消息說由於阿根廷國內的通貨膨脹率居高不下,公眾開始對現任總統克裡斯蒂娜頗有微詞。為瞭能在即將到來的大選中獲得選民的支持,克裡斯蒂娜打算在事關老百姓切身利益的衣食住行方面推出一些措施。
看完消息,斯科裡心裡一動,一個大膽的計劃在他心裡形成瞭。他把自己關在辦公室裡,真誠地給克裡斯蒂娜寫瞭一封信,向總統闡述他的計劃。一個星期後,斯科裡接到瞭來自總統府的電話,總統對他的計劃很感興趣,要跟他面談。
斯科裡在信中說瞭什麼,竟然引起瞭總統的興趣呢?原來,他願意以政府的名義實施一個“讓所有阿根廷人都穿得起衣服”的計劃,推出一款名為NYP的服裝品牌。這個品牌包括男裝系列、女裝系列、童裝系列,每個系列包括一件襯衫、一條牛仔褲、一雙鞋子和襪子,總價不超過280比索。至於為什麼取名為NYP,斯科裡解釋說,這個詞是“國傢的”和“人民的”單詞的縮寫,意味著這個服裝品牌系列既是國傢的也是人民的。
當然,真正讓克裡斯蒂娜感興趣的是斯科裡信中的幾句話。他說:“服裝是關系到千傢萬戶切身利益的物品,也是能最直接讓公眾體會到來自政府關懷的東西。我相信,當人們穿著NYP品牌服裝的時候,心裡一定會很溫暖,也會記得總統的好。”
斯科裡向克裡斯蒂娜提出的唯一條件是:服裝設計出來後,請她擔任NYP品牌的代言人,為品牌造勢。說實話,提出這個條件,斯科裡心裡根本沒底,但令他沒想到的是,克裡斯蒂娜竟然爽快地答應瞭。
有瞭總統的承諾,NYP品牌服裝經過設計加工,很快就推瞭出來。按照與克裡斯蒂娜的約定,接下來就是舉行品牌服裝發佈會,推介NYP品牌服裝。
為瞭讓NYP品牌服裝推介會取得滿意的效果,斯科裡請記者在阿根廷最大的報紙《號角報》的顯眼位置刊登瞭總統克裡斯蒂娜將親自身著NYP品牌服裝,參加推介會的消息。
“總統為一傢服裝品牌代言?真是聞所未聞,這到底是什麼樣的服裝?”果然,這一消息很快吊起瞭人們的好奇心,大傢都在盼望服裝秀節目早日播出。
服裝推介會是在一個月後舉行的,事前斯科裡通過各種渠道吊足瞭人們的胃口。大傢都想親眼目睹能讓總統自願當代言人的服裝到底是什麼樣子,因此來服裝推介會的人很多。
推介會開始,副總統阿馬多·佈杜先介紹瞭推出NYP品牌服裝的初衷,以及總統的良苦用心。然後,克裡斯蒂娜果真穿著NYP服裝出現在瞭舞臺上,像模像樣地跟著眾多模特在臺上走秀,她的精彩表演博得瞭市民們熱烈的掌聲。
很快,經過總統的造勢,NYP品牌服裝名聲大噪,全國上下都知道這是政府推出的一項便民措施。緊接著,這款價廉物美的NYP品牌服裝,進駐阿根廷國內的各大商場和超市,人們紛紛爭相前去購買。
正如事先預料的那樣,NYP品牌服裝推出後,民眾對克裡斯蒂娜的支持率不斷攀升。對斯科裡來說,雖然NYP品牌服裝利潤很低,但由於購買者眾多,他也賺瞭個盆滿缽滿。
向總統推銷服裝,人們在佩服斯科裡奇思妙想的同時,也在盛贊克裡斯蒂娜總統的親民情懷。斯科裡用行動證明,經營也是一門藝術,墨守成規,用傳統的思維想問題難以獲得成功,換個角度去運作,會有意想不到的收獲。