一部iPhone的毛利大概是60%，一個真品LV包的毛利是A貨的幾十倍。這個時代的定價方式已經改變，姑且稱之為“體驗定價”。
現在，我們越來越願意為瞭一種體驗而付錢。
例如，花錢請朋友看一場電影，花好幾萬塊買一個包。其實，這種消費本質上是一種體驗。你說一頭牛值多少錢，一個包又值多少錢，如果把所有的皮扒下來能做多少個包？但是，背在身上感覺就不一樣。因為它叫LV，叫愛馬仕，因為郭美美曾經背過它。
這就是體驗的價格。
關於體驗我還可以舉很多例子：
案例1：三隻松鼠
三隻松鼠是一傢堅果食品網商，它的產品體驗從你收到包裹的那一刻就開始瞭。每一個包裝堅果的箱子上都會貼著一段給快遞的話，而且是手寫體——“快遞叔叔我要到我主人那瞭，你一定要輕拿輕放哦，如果你需要的話也可以直接購買”。打開包裹後會發現，每一包堅果都送瞭一個果殼袋，方便把果殼放在裡面；打開堅果的包裝袋後，每一個袋子裡還有一個封口夾，可以把吃瞭一半但吃不完的堅果袋兒封住。令你想不到的還有，袋子裡備好的擦手濕巾，方便吃之前不用洗手。
不要小看這些體驗。
為此，我在微博上專門寫瞭一篇文章。它的創始人看完我的文章後就加瞭微信，我們專門就此交流過。他做瞭好多年的食品，去年三隻松鼠堅果的銷售額已達4000萬元，今年超過1億元。它的投資人在這篇文章下評論：“這個堅果本身並不是質量最好的堅果，是從一個堅果批發商那拿的貨，然後進行包裝，因為他是創業者，無法拿到最好的堅果，但他做出瞭最好的包裝。”
後來，這個創始人在微信裡給我回瞭一段話，他認為讓“用戶知道為什麼”，比講“我們認為為什麼”重要得多。那篇文章所提的觀點也正是產品要註意的。
所以，當這篇文章在微博轉發達到8146條的時候，我就開始思考這個問題。首先，不是因為我的文章寫得多好，或許隻是這個事情打中瞭用戶的某個需求，這才是思考邏輯。
其次，用戶的關註點變瞭。以前用戶關註的是堅果營養價值。這屬於產品本身的炒作，大傢都說自傢的最好，用戶已經麻木。但當這些包裝做到最好時，大傢會覺得它在用心做產品，而且能讓人感受到。這也是為什麼雖然它隻在網上賣，一年銷量就翻瞭一倍多。
這就是體驗的時代。
案例2：臺灣小吃
有一次我去臺灣出差，看到小吃街上有一個半人高的冰激淋。老板說“你買一個”，我說“這麼大”，他說“這是樣品，肯定沒這麼大”。實際上最後的冰激凌確實很大。可能大傢都吃過很多種口味的冰激淋，但可能沒吃過這種樣式的冰激淋，這就是營銷體驗的一種。
另一種是找美女來賣檸檬汁。檸檬汁的味道好不好喝不重要，重要的是你跟美女多說兩句話。這也是一種體驗。
又比如吃蛋糕。大傢可能都吃過蛋糕，但誰吃過Hellokitty樣式的？一個機器在小攤上不停地壓，每個蛋糕都壓制成Hellokitty的樣子。當時排瞭很長的隊，因為機器出瞭故障，現場壓的很容易糊，會有點黑。老板立刻就說“如果你們要那種有點黑的，可以多給20個”。但沒有一個人要20個的，就要這種完整的。它是一種吃的體驗，蛋糕對你已經不重要瞭，重要的是HelloKitty的樣子，所以大傢願意繼續排隊等候這種體驗。
還有一個例子印象很深刻。很多人都在街邊買過西瓜吃，但吃的樣子一定很狼狽，得切開瞭，蹲在路邊吃，也不能隨便扔西瓜皮。但臺灣西瓜全都是去掉皮，切成一塊一塊，然後老板給你一個塑料袋和幾根牙簽，吃的時候不用丟西瓜皮，所以，在臺灣吃水果會覺得很享受。
後來我總結：臺北的小吃為什麼這麼有名？不是因為它用瞭哪一道秘方，而是它在不斷增強用戶的體驗，且把每一個體驗真正深入瞭下去。
案例3：老人手機
還有一個關於手機的例子，這是一個創業團隊做的。他們隻拿瞭一點點錢，做出瞭一款老人手機，剛上線，淘寶就好評如潮。
對老人來說，要習慣手機的左右鍵操作實在太麻煩，但這部老人機唯一的操作就是向上翻，沒別的，圖標巨大，界面簡單。如果想加一個人進通訊錄，老人不會打字，怎麼辦？拍張照片！拍完後，填上電話號碼就完成瞭，回頭翻通訊錄時直接查看照片。老人沒有年輕人那麼多社會關系，很多時候就是傢人、鄰居幾個朋友，所以通訊錄隻需往上翻，也不需要搜索。此外，手機裡還安裝瞭一個防騙手冊、一個老黃歷等實用小堡具。
上次我跟雷軍提這個的時候，他說我們也組織瞭一批人在做老人機，但看完這個產品，覺得自己做得太復雜瞭。就老人機那種簡單性，能夠簡單到直接往上翻，挺瞭不起的。通常，我們一定會留這個、留那個，怕老人想這麼用、那麼用。
其實，這款手機硬件很一般，系統也一般，價格也就兩三百塊錢，在智能機大行其道的今天，它上線兩個月，就賣瞭10多萬臺。對一個創業團隊來說，非常瞭不起。
總結
講完這些案例，我想說的是：前工業時代，最重要的一點是“供給平衡”。大傢處在一個供需差不多的狀況，因此，工業時代的特征叫“以我為主”。“我”生產瞭什麼，就通過廣告讓“你”來買什麼。在軟件行業也是這樣。十年前的軟件，除瞭網絡你沒別的，即使IE的界面很復雜，也得手把手地學，沒辦法隻能用它。
但是今天這個時代最大的特點是什麼呢？我認為是供給過剩，人人都有，而且差別也不大。這個時候怎麼辦？就是誰的體驗好，用戶就用誰。誰在這個體驗當中讓用戶感受到瞭，用戶就選誰。
所以，我們不能純粹用工業時代的思路解釋當下的問題。工業時代是“我”投入瞭多少，“我”就產出多少，最後“我這個東西”值多少錢，要依據成本去決定。但在體驗經濟時代，如果沒有用戶體驗，它就一分錢不值，而一旦有瞭體驗，價格就會被高估，這也是為什麼蘋果、三星現在賣得這麼火。
要知道，體驗經濟的商業帝國正在拔地而起。