當年，還隻是一名礦泉水推銷員的戴剛，為瞭推銷罐裝的礦泉水，每天騎著自行車奔波在城市的大街小巷、公司廠礦。因為當時罐裝礦泉水剛剛推出，人們還都不是很認可，他的收獲不是很大，最初的一個月，他隻推銷出去瞭16罐。他的月薪很低，隻有象征性的300元，主要是賺取效益工資，每推銷出一罐礦泉水提成5角錢。
第二個月，他新聯絡到32個用水客戶。
第三個月，他依然滿懷信心地奔波著。
這天，他騎著自行車馱著一罐礦泉水去給5公裡外的一傢居民送貨。用水居民傢隻有一位坐在輪椅上的老婦人，在他幫助老婦人將水罐裝到飲水機上的時候，老婦人傢的電話響瞭，裝好水罐，等待老婦人簽收的時候，他通過與老婦人的交談瞭解到，老婦人傢來瞭外地客人，客人因為不知道老婦人的具體位置，讓老婦人去車站接，而老婦人的兒子卻出差到瞭外地，保姆又剛剛出去買菜瞭，老婦人很為難。他試探著詢問老婦人，在得到確認後，表示他可以去車站幫助老婦人接客人。他下瞭5樓，到汽車站將老婦人的客人接回來。
一周後，他不斷接到老婦人居住的那棟樓住戶的訂水電話，兩周後，老婦人的兒子打來電話，表示他所在的公司決定為每間辦公室訂水。
此後，不斷有新的訂水電話打來，說都是那些用水客戶介紹來的。第三個月，他的推銷成績猛增到600多罐。他想自己的成功應該感謝老婦人，這天，他又一次來到老婦人的傢，表示感謝，老婦人卻笑著對他說道：“應該感謝的是你自己。因為你幫助瞭我，我就將你介紹給瞭我的鄰居和我做經理的兒子，建議他們都用你的水，因為像你這樣的人，一定擁有許多美德和能力，是一個值得信任的人。我的鄰居和兒子又相繼將你介紹給瞭別的人……”
半年後，他已經擁有瞭4840多個用水客戶，每個月都能夠銷售出去近8000罐水，公司為此配瞭兩輛送水汽車。
他的出色成績也使他被提升為區域銷售經理，底薪達到3000元。
僅僅代接瞭一次客人，就迎來瞭半年內業績百倍驟增的機遇。美德總是看似平實，但價值不菲。
要想成功地做事，首先要成功地做人。做事關系一事成敗，做人牽系一生成敗。