·遊戲軟件
一位遊戲軟件推銷員在推銷產品時，對顧客說：“您孩子快上中學瞭吧？”
顧客愣瞭一下：“對呀。”
“中學是最需要開發智力的時候，我這裡有一些遊戲軟件，對您孩子的智力提高一定有益。我想，您一定希望您兒子的智力超人一等吧？”
顧客：“我兒子不需要什麼遊戲軟件，都快上中學瞭，誰還玩這些東西，你難道沒聽說過‘玩物喪志’嗎？”
推銷員：“我的這個遊戲軟件是專門為中學生設計的，它是把數學、英語綜合在一起的智力遊戲，絕不是一般的遊戲軟件。並且，它的主要目的是提高遊戲者的數學和英語水平。”
顧客開始猶豫瞭。
推銷員接著說：“現在是一個知識爆炸的時代，不再像我們以前那樣一味從書本上學習知識，現代的知識需要通過現代的方式學習。您不要固執地以為遊戲軟件危害孩子，事實上，遊戲軟件已經成為孩子重要的學習工具。”
接著，推銷員從包裡取出一個遊戲軟件遞給顧客，說：“這就是我說的遊戲軟件。來，咱們試著看一下，需不需要沒有關系。”
果然，顧客被吸引住瞭。
推銷員又說：“現在的孩子真幸福，一生下來就處在一個良好的環境中，傢長為瞭孩子的全面發展，往往在所不惜。我見瞭幾個傢長，他們都買瞭這種遊戲軟件。因為這樣有助於孩子的學習，傢長都很高興，他們還要求我一有新的產品就告訴他們。”
最後的結果是，顧客心甘情願地購買瞭幾張遊戲軟件。
營銷啟示:
成功的推銷員非常清楚顧客心中想要的是什麼，而他也會將自己商品中的某些特點完美地詮釋成顧客所想要的東西，這就是一種說服的技巧。當我們和顧客進行面對面的銷售時，要先充分瞭解自己產品的功效，然後深刻理解顧客的需求，從中找到相通的地方。顧客隻買自己想要的東西，當他在你的說服之下認為自己需要這個商品的時候，你就成功瞭。