裡克的推銷

·裡克的推銷

裡克是一傢兒童用品公司的推銷員，他的工作主要是推銷一種新型鋁制輕便嬰兒車。

一天，他走進一傢商場的商品部，發現這是他所見過的最大的一個營業部，經營規模相當可觀，各類童車一應俱全。

他覺得這將是一個很大的潛在客戶，便懷著激動的心情打聽到商場負責人的名字。為瞭進一步核實，他又向女店員打聽負責人的工作地點，女店員毫不猶豫地指出經理的辦公室所在。

當他踏進辦公室時，經理毫不客氣地問：“喂，你是誰？我從來沒有見過你啊，找我有什麼事？”

裡克卻一句話也不說，就把自己的輕便嬰兒車遞給瞭他。

經理又問價格，裡克就把預先準備的一份內容詳細的價目表放在瞭經理的面前。

經理把童車翻來覆去擺弄瞭一會兒後，對裡克說：“給我來六十輛，全部都是藍色的。”

裡克又問他：“您不想聽聽產品介紹？”

經理回答道：“這件產品和價目表已經告訴我需要瞭解的全部情況，這正是我所喜歡的購買方式。請隨時再來，和您做生意，實在痛快!”

營銷啟示:

產品接近法，也叫實物接近法，是指推銷員利用直接推銷產品吸引顧客的興趣進而轉入面談的接近方法。讓產品先接近顧客，讓產品作無聲的介紹，讓產品默默地推銷自己，這是產品接近法的最大優點，這是值得我們借鑒和利用的。