·要善於說“不”
房地產商人手頭有一幢大樓要出租，這一消息一傳出，立即引起瞭兩傢實力雄厚的大公司濃厚的興趣。大傢都想租到地段良好、環境優美、裝修考究的大樓。
兩傢公司的負責人事先都給這位商人打瞭招呼，而且A公司願意租下全部的十層，價格要比B公司高出三分之一。商人想瞭想，對他的律師說：“幫我打電話告訴A公司和B公司，就說我們隻能下次合作瞭……”
律師好奇地問：“你為什麼不把樓房租給A公司呢？還有誰會出這麼高的價錢呢？”
商人詭秘地一笑，說：“你隻管照我的話做就是瞭！”
兩位經理強烈要求面見房地產商人，三個人在屋子裡悶坐瞭幾個小時，最後兩位經理人相互妥協，達成一致——他們各自以A公司原來的價格租下房子的一半。商人一下子凈賺瞭一倍。
律師知道後，瞪著雙眼問：“我的天啊！你是怎麼說服這兩個人的！他們的出價竟然還是原來的高價，卻隻租到一半的房子！太不可思議瞭！”
商人笑笑說：“我什麼都沒有做，我隻是告訴他們‘不，我不能把房子租給你們中的任何一個，這讓我為難！’剩下的就是他們在幫我談判！”
營銷啟示:
商人的一個“不”字讓他多賺瞭幾倍的錢，作為一名營銷人員，不要為瞭自己的面子，更不要為瞭別人的情面而羞於說“不”。有技巧地說“不”不僅不會刺傷對方，還會有助於生意成功。而說“不”的時機，就在於自己已經把握瞭說“拒絕”的主動權。