·親情促銷
蘭麗化妝品公司在推銷蘭麗系列化妝品時，利用合乎心理規律的累積印象廣告，針對一個個市場打開瞭自己的銷路。
他們第一次為蘭麗綿羊霜做廣告時，廣告標題中隻有7個字：“隻要青春不要痘”。
這句話立刻抓住瞭少女們的心理。畫面上的女子以扇遮面，隻露兩個眼睛，似羞還俏，就像有“遮不住的煩惱”。
不久，他們又策劃瞭新的蘭麗綿羊油廣告，他們告誡孕婦：“從懷孕的第三個月開始，早晚使用綿羊油，按摩腹部及乳房，能預防妊娠紋的產生及乳房下垂。”
人們又一次瞭解瞭蘭麗系列化妝品。
一個月後，蘭麗化妝品公司的第三則廣告出現瞭。畫面上的傢庭主婦送丈夫上班、孩子上學，同時告訴所有的主婦：“冬天寒冷，要註意防止肌膚粗糙幹裂。外出及睡眠前用綿羊油按摩，尤其是臉、手腳、足踝等特別容易幹裂的部位，可以防止肌膚遭受寒風的傷害。”
人們又一次從蘭麗化妝品中體驗到瞭母親與妻子般的愛。
過瞭一陣，第四則廣告又與觀眾見面瞭。一位老太太告訴人們：“我現在惟一的遺憾是臉上的皺紋多瞭些。假如能回到25歲以前，我一定註意護理皮膚，常用綿羊油。”
由於女性從25歲起，皮膚就開始走下坡路，如果這時註意滋潤營養肌膚，就能起到防止肌膚衰退、保持肌膚光澤與彈性的效果。因此，蘭麗警告人們，女性要從25歲起，及進保護好自己的皮膚。
營銷啟示:
蘭麗化妝品充分利用瞭人們的親情做文章，按時間一步步地做，它不僅洞察瞭人們的心理，還明確瞭人們的消費層次和消費結構。運用這種方式做廣告，不僅使它們有瞭一個穩定的消費群體，而且推銷起來也毫不費力。