土耳其香蕉

·土耳其香蕉

安東尼是一個出色的推銷員，深得老板的賞識。

一天，老板把他叫到辦公室：“你到庫房去看看吧，那裡有一批讓我頭痛不已的東西，現在我隻要你幫我把它們弄走，隻要能收回成本就行，再也不要讓我看到它們！”

安東尼去瞭倉庫，原來是十幾筐香蕉，因為存放不妥，外面表皮的顏色黑瞭不少。剝開一看，裡面很好，完全能夠食用，而且口感還不錯。

“我是沒有什麼辦法瞭，這樣的東西誰願意買呢？進價是一元一斤，少賠點我也認瞭，你看能賣多少是多少吧！”老板說。

安東尼雇請瞭一個工人，如此交代瞭一番，隻聽工人開始吆喝道：“土耳其香蕉！土耳其香蕉！”

周圍的人聽後都好奇地走上來，圍住那個工人問個不停：“土耳其香蕉？長得就是這樣嗎？那裡還產香蕉啊？什麼味啊……”

工人繼續吆喝道：“新品種，首次上市，優惠價格，一斤兩元，歡迎下次再來！”

不一會，前來品嘗和購買香蕉的顧客就變得絡繹不絕。這個價格可比一般香蕉貴很多，可奇怪的是，一個上午不到，香蕉就賣完瞭。策劃這一切的安東尼暗自高興，喜滋滋地回去向老板報告去瞭。

營銷啟示:

“土耳其香蕉”的確少見，“物以稀為貴”，即使價格上漲，人們也覺得可以接受，認為花高價品嘗一番也值得。這樣一個瞞天過海的計謀之所以能大獲成功，關鍵還是利用瞭人們的好奇心理。