·沉默的效果
一個工廠主的生意清淡，他想改行，於是打算變賣自己的舊器材，他心想：“這些機器磨損得很厲害瞭，能賣多少算多少吧，能賣到四萬元最好瞭，如果別人壓價壓得狠，三萬元我也咬牙賣瞭。”
終於有瞭一位買主，他在看完機器後，挑三撿四地說瞭一大通，從剝落的油漆說到老化的性能，再到緩慢的速度，幾乎沒有停過。工廠主想這是壓價的前奏，於是耐著性子聽對方滔滔不絕地埋怨。
買主終於停瞭下來：“說實話，我不想買，但要是你的價格合理我可以考慮一下，你說個最低價吧！”
工廠主靜靜地思索著：忍痛賣瞭還是不賣？
就在他沉默的那三秒鐘，他聽到瞭一句話：“不管你想著怎麼提價，首先要說明的是，我最多給你六萬元，這是我的底線。”
結果可想而知，因為沉默的三秒鐘，工廠主多賺瞭幾萬元。
營銷啟示:
有時候，在營銷過程中適時適度地運用沉默的方式，往往會收到意想不到的效果。正因如此，許多營銷售高手常常會運用“沉默”這張牌來攻擊對手，他們可以制造沉默，也可以打破沉默來達到自己的營銷售目的。