·用心去敲門
電大畢業生小劉，到深圳後就興沖沖地抱著簡歷去參加人才交流會。整個會場人如潮湧，惟有沃爾瑪公司的展臺前冷冷清清，與會場的氣氛形成瞭鮮明的對比。
小劉感到非常好奇，她走過去，看到沃爾瑪招聘啟事上的內容，當即嚇瞭一跳。招聘20名業務代表，卻指明要名校畢業；並且還要有3年以上從事零售業的工作經驗。條件這麼苛刻，難怪沒人敢貿然應聘。
小劉暗自揣摩瞭一番，雖然沒一條符合，可沃爾瑪公司業務代表的工作對她卻很具吸引力。她心一橫，決定試一試，不成功就當作一次鍛煉。
小劉徑直走到應聘席前坐下，那位中年主管看瞭她一眼，面無表情地指瞭指招聘啟事：“看過瞭嗎？”
她點點頭說：“看過瞭，不過很遺憾，我既不是名校畢業，也沒有從事過零售工作，隻有大專文憑，還是電大。”
那位主管看瞭她好半天，才說：“那你還敢來應聘？”
小劉微微一笑說：“我敢來應聘，是因為我喜歡這份工作，而且相信自己有能力勝任這份工作。”她停瞭停，接著又說：“如果求職者真要具備啟事上所有條件，那他肯定不會應聘業務代表，至少是公司主管。”
說完，小劉就把自己的簡歷遞過去，那位主管竟然沒有拒絕，微笑著收下瞭。
出乎意料的是，第二天小劉就接到瞭錄用通知書。後來她才知道，那些苛刻的招聘條件隻不過是公司故意設置的門檻，當她和主管談完話後，她就已經通過瞭公司的兩項測試：勇於挑戰條款的信心和勇氣以及分析問題的能力。
營銷啟示:
作為一名業務代表，每天都要與形形色色的商傢打交道，如果招聘會上小劉沒有信心去敲沃爾瑪公司的門，又豈能有勇氣去敲一個個商傢的大門？有時候阻礙我們前行的，既不是缺乏實力，也不是那些所謂的條條款款，而是我們自己的信心。