·省略瞭陽光
一傢著名的國際貿易公司高薪招聘業務人員，應征者絡繹不絕。在眾多的應聘者中，有一位年輕人條件最好，他畢業於名牌大學，又有在市外貿公司工作三年的經歷，所以當他坐在考官面前時，非常自信。
“你在外貿具體做什麼？”主考官問。
“做山野菜。”
“哦，做山野菜。那你說說，對業務人員來說，是產品重要，還是客戶重要？”
年輕人想瞭想，說：“客戶重要。”
主考官看瞭看他，又問：“你做山野菜應該知道，山野菜中，蕨菜出口主要是對日本，以前銷路非常好，有多少收多少，可是最近幾年，國外客商卻不要瞭，你說說為什麼？”
“因為菜不好。”
“那你說說，為什麼不好？”
“嗯，”年輕人停頓瞭一下，“就是質量不好。”
主考官看瞭看他，說：“我敢斷定，你沒有去過產地。”
年輕人看著主考官，沉默瞭半分鐘，沒有說是，也沒有說不是，卻反問：“你說怎麼能看出我去沒去過？”
“如果你去過，就應該知道為什麼菜不好。采集蕨菜的最佳時間隻有十天左右，這期間的蕨菜鮮嫩好吃，早瞭不成，晚瞭就老瞭。采好後，要攤在地上晾一天，第二天翻個兒，再晾一天，把水分蒸發幹，然後再成把捆好，裝箱。可是當地農民為瞭多采多賣，把蕨菜采回傢，不是放在地上晾曬，而是放在熱炕上烘，這樣隻用兩個小時就烘幹瞭。這樣加工處理的蕨菜，從外表上看都一樣，可是食用時，不管放在水裡怎麼泡，都像老樹根一樣，又老又硬，根本咬不動。國外客商發現後，對此提出瞭警告。一次，兩次，還是如此。結果，人傢幹脆封殺，再不從我國進口瞭！”
年輕人聽瞭，不好意思地低下頭說：“我是沒有去過產地，所以不知道你說的這些事。”
年輕人帶著遺憾走出瞭公司的大樓。這位最有希望入選的年輕人，最終沒有被錄取。這樣的結局，從他離開主考官的那一刻，就已經知道瞭。
營銷啟示:
學歷和經歷並不代表能力，能力隻屬於那些勤於工作、悉心思考的人。這個年輕人非常清楚，像這樣著名的公司是不會錄取他這樣一個在外貿公司工作三年卻整天陪客戶吃飯而沒有去過一次產地的業務人員！這是營銷人員最忌諱的。他就像那些一心想加工速成蕨菜的農民，省略瞭兩天的陽光，但最終被烘幹的卻是自己。