125 激將法
張儀在魏國住瞭半年，聽說蘇秦當瞭趙國的相國，打算去投奔他，找個出身。正在這當兒，有個買賣人，人都把他叫賈舍人，恰巧趕著車馬走到門口站住瞭。張儀出來一問，知道他是從趙國來的，就問他，說：“聽說趙國的相國叫蘇秦，真的嗎？”賈舍人說：“先生貴姓，難道您跟相國是朋友？”張儀說：“他不光是我的朋友，還是我的同學。”賈舍人聽瞭，高興地說：“哦，失敬，失敬！原來是我們相國的自傢人！要是您去見相國，相國準得重用您。我這兒的買賣已經做完瞭，正要回本國去。要是您瞧得起我，車馬是現成的。咱們在道上也好搭個伴兒。”張儀挺喜歡，就跟他一塊兒上趙國去瞭。他們到瞭城外，剛要進城的當兒，賈舍人說：“我住在城外，就在這兒跟您告別瞭。離著相國府不遠的一條街上，有一傢客店。先生到瞭城裡，可以上那兒住幾天去。我得工夫，一定去拜望您。”張儀挺感激賈舍人，千恩萬謝地說瞭一聲回頭見，獨個兒進城去瞭。
第二天，張儀就去求見蘇秦，可是沒有人給他通報。一直到瞭第五天頭上，看門的才給他往裡回報。那個人回來說：“今兒個相國忙得很，他說請您留個住腳，他打發人去請您。”張儀隻好留個住址，回到客店，安心地等著。哪兒知道一連等瞭好幾天，半點消息也沒有。張儀不由得生瞭氣，他跟店裡掌櫃的叨嘮瞭一陣子，說完瞭他想回傢去。可是店裡掌櫃的不讓他走，他說：“您不是說過相國打發人來請您嗎？萬一他來找您，您走瞭，叫我們上哪兒找去！別說剛這麼幾天，就是一年半載，我們也不敢把您放走哇！”這真叫張儀左右為難，心裡憋得慌。他向掌櫃的打聽賈舍人的下落，他們都說不知道。
就這麼著又呆瞭幾天，張儀再去求見蘇秦。蘇秦叫人傳出話來，說：“明天相見。”到瞭這時候，張儀的盤纏早就花完瞭，身上穿的衣裳該換季瞭。相國既然約定相見，身上總該穿得像個樣兒。他向掌櫃的借瞭一套衣裳和鞋、帽。第二天，搖搖擺擺地上相國府去瞭。他到瞭那兒，滿想蘇秦跑出來接他。哪兒知道大門還關著。他跟看門的說瞭又說，那個看門的叫他從旁邊的小門進去。張儀耐著十性十子從旁門進去。他到瞭裡邊，剛往臺階上一走，有人攔著他，說：“相國的公事還沒辦完，客人在底下等一等吧！”張儀隻好站在廊子下等著。他往上一瞧，就瞧見有好些個大官正跟蘇秦聊天。好容易走瞭一批，誰知道接著又來瞭一批。張儀站得腿都酸瞭，看瞭看太十陽十都過瞭晌午瞭。正在氣悶的當兒，忽然聽見堂上喊著：“張先生在哪兒？”兩邊對張儀說：“相國叫你進去！”他就整瞭整衣裳，擦著袖子，上瞭臺階。他想：蘇秦見瞭他，準得跑下來。萬沒想到蘇秦挺神氣地坐在上邊，一動也不動。張儀忍氣吞聲地跑上去，向蘇秦作瞭一個揖，蘇秦慢條斯理地站瞭起來，對他說：“好些年不見，你好哇？”張儀氣哼哼地也不答理他。就有人稟告說：“吃飯瞭。”蘇秦對張儀說：“我為瞭公事忙，累得你等瞭這麼半天。該吃飯的時候瞭，請你在這兒用點便飯吧。我還有話跟你說吶。”底下人把張儀帶瞭去，叫他坐在堂下。跟前擺著的隻是一點青菜和粗米飯。張儀往上一瞧，就見擺在蘇秦面前的全是山珍海味，滿滿地擺瞭一桌子。他要想不吃，可是肚子不爭氣，“咕嚕嚕”地直叫喚。隻好吃吧。
呆瞭一會兒，堂上傳話，“請張先生上來！”張儀就走上去，隻見蘇秦挪瞭挪屁十股，連站也沒站起來。張儀實在忍耐不住瞭，往前走瞭兩步，高聲地說：“季子！[蘇秦的字]我以為你沒忘瞭朋友，才老遠地來看你。誰知道你沒把我放在眼裡，連同學的情義都沒有！你……你……你太勢利瞭！”蘇秦微微一笑，對他說：“我知道你的才幹比我強，總該比我先出山。哪兒知道你竟窮到這步田地。我要把你推薦給趙侯，叫你得到富貴，倒不是什麼難事。可是，……可是我怕你沒有志氣，做不瞭什麼大事，這……這不是反倒連累瞭我嗎？”張儀氣得鼻子眼冒煙，他說：“大丈夫要得富貴，自個兒幹。難道說非叫你推薦不成？”蘇秦冷笑著說：“既是這樣，你為什麼還來求見我吶？好吧，我看在同學面上，幫助你一錠金子，請你自己方便吧！”說著，他叫底下人給張儀十兩金子。張儀把金子扔在地下，氣呼十呼地跑瞭出來。蘇秦光是搖搖頭，也不留他。
張儀回到客店，就見自己的鋪蓋、行李，全都扔在外邊瞭。他問掌櫃的：“這是什麼意思？”掌櫃的挺恭敬地說：“先生見瞭相國，當上大官，還能在我們這兒住嗎？”張儀搖著腦袋，說：“氣死人瞭！真正豈有此理！”他隻好脫十下衣裳，換瞭鞋、帽，十十交十十還給掌櫃的。掌櫃的問他：“怎麼啦？”張儀簡單地說瞭說。掌櫃的說：“難道不是同學？先生有點高攀吧——別管這些，那錠金子，您總該拿來呀！這兒的房錢、飯錢還欠著吶。”張儀一聽掌櫃的提起房錢、飯錢，心裡又著急起來瞭。
正在這當兒，那個賈舍人可巧來瞭，見瞭張儀，就說：“我忙瞭這些天，沒來看您，真對不起。不知道您見過相國瞭沒有？”張儀垂頭喪氣地說：“哼，這種無情無義的賊子，別提啦！”賈舍人一愣，說：“先生為什麼罵他？”張儀氣得說不出話來。店裡掌櫃的替他說瞭一遍，又說：“如今張先生的欠賬還不上，回傢又沒有盤纏，我們正替他著急吶。”賈舍人一瞧張儀和掌櫃的都愁眉苦臉的，自己也覺著不痛快，撓瞭撓頭皮，對張儀說：“當初原是我多嘴，勸先生上這兒來。沒想到反倒連累瞭先生。我情願替您還這筆帳，再把您送回去，好不好？”張儀說：“哪兒能這麼辦吶？再說我也沒有臉回去。我心裡打算上秦國去一趟，可是……”賈舍人連忙說：“啊！先生要是上別的地方去，怕不能奉陪。上秦國去，這可太巧瞭。我正要上那邊去瞧個親戚，咱們一塊兒走吧！現成的車馬，又不必另加盤纏，彼此也有個照應。好極瞭。”張儀一聽，好像迷路的人忽然來瞭個領道的，挺感激地說：“天下還真有您這麼俠義心腸的人，真正叫蘇秦害臊死瞭。”他就跟賈舍人結為知心朋友。
賈舍人替張儀還瞭帳，做瞭兩套衣裳，兩個人就坐著車馬往西邊去瞭。他們到瞭秦國，賈舍人又拿出好些金錢替張儀在秦國朝廷裡鋪瞭一條道。那時候，秦惠文王正在後悔失去瞭蘇秦，一聽說左右推薦張儀，立刻召他上朝，拜他為客卿。
張儀在秦國做瞭客卿，先要報答賈舍人的大恩。哪兒知道賈舍人可巧來跟他辭行。張儀流著眼淚，說：“我在困苦的時候，沒有人瞧得起我。隻有你是我的知己，屢次三番地幫助我，要不，我哪兒有今日。咱們有福同享，你怎麼能回去吶？”賈舍人笑著說：“別再糊塗瞭！‘打開壁子說亮話’，你的知己不是我，是蘇相國！”張儀摸不著頭腦，說：“這是什麼話？”賈舍人就咬著耳朵對他說：“相國正計劃著叫中原列國聯合起來，就怕秦國去打趙國，破壞他的計策。他想借重一個親信的人來執掌秦國的大權。他說這樣的人，除瞭先生沒有第二個。他就叫我打扮成一個做買賣的，把先生引到趙國。又怕先生得瞭一官半職就滿足瞭，特地用個‘激將法’。先生果然火兒瞭要爭口氣，他就十十交十十給我好些金錢非要叫秦王重用先生不可。我是相國手下的門客，如今已經辦完瞭事，得回去報告相國瞭。”張儀一聽，不由得愣住瞭。呆瞭一會兒，嘆息著說：“唉！我自以為聰明、機警，想不到一直蒙在鼓裡還沒覺出來。我哪兒比得上季子啊？請您回去替十我給他道謝，他在一天，我決不叫秦王去打趙國。”
評：首先引一段百度：“據考證張儀在前，蘇秦在後，和張儀同時的是公孫衍、惠施、陳軫等人。蘇秦是張儀死後才在政壇上初露頭角的。在縱橫傢中張儀顯然是蘇秦的前輩。”史實的考證是很麻煩的，需要綜合各方面的證據，得出合理的結論。我們單就故事進行評論，至於究竟哪個說法更合理隻有各位讀者查閱相關資料自行判斷瞭。
激將法是利用別人的自尊心和逆反心理，采用反向刺激的辦法，激發某人積極主動地去完成某項艱難的任務。這種例子常見於古代的文學作品中，上文是一例，《三國演義》中的諸葛亮更是多次使用，如激周瑜、激黃忠等。實際上，這種做法還是存在很大的風險的，用不好就會造成相反的效果，小說中寫的看看就是瞭，真正要使用的話必須極其慎重。另外，上文中蘇秦激張儀的實際手段隻是完全不顧及兩人老同學的關系，好像照顧老同學是天經地義的事一樣。這倒是很符合中國人的邏輯，但我還是必須要說一句“關系”不能凌駕於“公正”之上。我們的社會之所以“公正”不在很多時候就是因為“關系”太強大瞭。