利普頓是美國著名企業傢,他請漫畫大師洛賓哈特每星期為他食品店的櫥窗畫一幅漫畫。其中有一幅特別吸引人,畫的是一個十愛十爾蘭人背著一隻痛哭流涕的小豬,對旁邊的人說:“這頭可憐的豬兒成瞭孤獨,它的所有親屬都被送到利普頓食品店加工成火腿瞭。”
利普頓緊緊十抓住這個機會大做文章,貼出漫畫後,他又買瞭兩隻肥豬,用彩帶裝飾起來放在櫥窗裡,上面配一條醒目的橫幅——“利普頓孤兒”。
結果,這一套奇特的陳列吸引瞭來自各地的成千上萬的參觀者,顧客因此絡繹不絕。
啟發:
做瞭什麼並不重要,重要的是顧客為什麼去買你的單。